Shop东南亚狂奔一年 TikTok 内容电商的加速与爆发 (东南plam)

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在全球电商市场中，东南亚正在成为商家角逐的关键战场。2023年，东南亚电商市场的增速达到18.6%，居全球第一。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《e-ConomySEA2024》报告预计，2024年东南亚电商GMV将达到1590亿美元，规模上实现15%的增长。从过去一年来看，大促是刺激东南亚电商市场狂奔的重要因素，其影响力和消费者参与度在逐年攀升。在双12、双11、双10、双9、泼水节、开斋节等大促节点上，以TikTokShop为代表的直播电商又壮大了全新的交易场景，扮演着整个东南亚电商发展的发动机角色。据墨腾创投的估算，在东南亚地区，TikTokShop2023年的交易规模是上一年的近4倍。今年双11，我们TikTokShop东南亚跨境店铺做到了5倍爆发，知名3C品牌绿联(UGREEN)的TikTokShop渠道负责人向我们透露。此时，绿联在东南亚地区经营TikTokShop跨境店约一年时间。在此前双10、双9等大促中，绿联也实现了3倍左右的增长。这样的增长并非个例，过去一年，还有很多跨境品牌在TikTokShop东南亚实现了超预期的爆发。大促玩法历久弥新，直播带货品销双赢今年，是新兴市场出海遍地开花的一年。尤其是东南亚和拉美，成为众多跨境商家生逢其时的掘金之路。其中，东南亚市场更是被称为出海首选。就在两周前，双12大促落下帷幕。12月12日当天，马来西亚整体GMV增长138%；新加坡GMV增长127%。双12大促冲刺日，TikTokShop东南亚跨境整体GMV增长188%，订单增长150%。TikTokShop在泰国和马来西亚的直播GMV增长均超过170%，新加坡也实现了近160%的直播GMV增长。直播电商，正在成为跨境商家与东南亚消费者之间最重要、最通畅的桥梁。从市场需求侧来看，东南亚拥有独特的人口结构。据Worldometers的数据，截至2021年8月，东南亚总人口超过6.75亿，平均年龄仅为29岁，60%以上的人口年龄在35岁以下，而65岁以上的人口仅占7%。年轻人口占比较大且互联网普及率不断攀升，消费升级的趋势也愈发显著。这样的消费群体对于新鲜、新颖的购物模式充满好奇，并且渴望能够接触到更为丰富多样的商品品类。直播和短视频所具备的社交属性，恰好与消费者娱乐化购物的偏好高度契合，让他们在购物过程中既能满足物质需求，又能收获社交与娱乐体验。在平台侧，各大电商平台敏锐地捕捉到东南亚的潜力，积极主动地布局并大力推动直播业务的发展。纷纷推出各类补贴活动，通过真金白银的投入来降低消费者的购物成本，从而有效地促进消费行为的发生，吸引更多流量与用户粘性。再看商家侧，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，商家们纷纷入驻平台，积极拥抱直播、短视频种草等新传播形式。他们深入研究平台玩法，并结合当地市场特点进行本地化适配，从商品的选择、直播的风格到营销的话术，都精心策划，以更好地吸引东南亚地区的消费者。流量池大、用户接受程度高、人货匹配效率高，所以，TikTokShop在东南亚展现出了巨大的潜力和爆发力。直播重塑电商格局，综合考量生态体系据eMarketer数据，东南亚电商行业正处于迅猛增长的红利期，在全球范围内展现出领先态势。2023年全球电商零售额增长最快的10个国家中，东南亚有三个国家上榜，增速均超过全球平均水平。另一方面，东南亚的消费者也更乐于接受直播的新形式，MilieuInsight的调研报告显示，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，曾在直播间买过东西的比例达到63%。以越南为例，根据NielsenIQVietnam的调查，越南消费者每周平均花费多达13个小时观看直播销售，这推动了越南电商市场的发展，目前越南消费者网上购物排名跻身全球第11位。为什么直播带货的形式能在

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