汽车营销范文精选 - 世纪秘书

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对于汽车销售实务内容的教学，布置学生模拟推销产品的任务，让学生角色扮演模拟推销产品，在推销的过程中能灵活运用所学的知识，达到锻炼胆量和口才，提高营销实务能力。所推销的产品可选择自己比较熟悉的产品，以推销某品牌的车载空气滤清器产品为例，让学...

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汽 车 营 销 范 文 精 选 世 纪 秘 书 首 页 文 章 中 心 期 刊 中 心 科 普 订 阅 S C I 期 刊 投 稿 经 验 会 员 中 心 购 物 车 ( 0 ) 搜 索 首 页 > 文 章 中 心 > 汽 车 营 销 汽 车 营 销 范 文 精 选 时 间 ： 2 0 2 3 0 3 2 4 0 5 : 0 1 : 1 6 前 言 ： 在 撰 写 汽 车 营 销 的 过 程 中 ， 我 们 可 以 学 习 和 借 鉴 他 人 的 优 秀 作 品 ， 小 编 整 理 了 5 篇 优 秀 范 文 ， 希 望 能 够 为 您 的 写 作 提 供 参 考 和 借 鉴 。 营 销 计 划 汽 车 营 销 论 文 一 、 教 学 设 计 和 实 践 本 教 学 的 设 计 主 要 打 破 重 理 论 轻 实 践 的 现 象 ， 以 实 战 营 销 的 方 式 为 学 生 提 供 一 个 活 跃 的 课 堂 ， 带 领 学 生 走 出 课 本 ， 走 进 现 实 乃 至 社 会 ， 从 而 锻 炼 学 生 营 销 和 组 织 协 调 能 力 ， 提 高 自 身 综 合 素 质 和 竞 争 意 思 ， 培 养 合 作 互 助 的 团 队 精 神 ， 在 学 中 做 ， 做 中 学 ， 在 完 成 活 动 任 务 中 完 善 理 论 知 识 、 积 累 实 践 经 验 ， 为 将 来 就 业 打 下 坚 实 的 基 础 。 以 下 就 几 项 典 型 的 任 务 来 阐 明 课 程 的 教 学 设 计 与 实 践 。 （ 一 ） 研 讨 制 定 营 销 计 划 书 由 于 营 销 计 划 书 的 制 定 需 要 具 备 的 知 识 点 覆 盖 课 本 全 部 的 内 容 ， 是 一 个 综 合 性 的 项 目 ， 设 计 这 项 任 务 的 目 的 是 让 学 生 对 本 课 程 产 生 总 体 的 认 识 ， 同 时 也 激 发 学 生 学 习 本 课 程 的 积 极 性 。 实 施 是 以 小 组 为 单 位 ， 以 销 售 某 种 产 品 为 小 组 任 务 ， 在 课 堂 上 组 织 各 小 组 内 的 成 员 通 过 各 种 渠 道 查 询 相 关 资 料 ， 然 后 经 过 反 复 研 讨 做 出 营 销 计 划 书 ， 教 师 引 导 学 生 并 且 适 时 提 出 修 改 意 见 ， 指 导 学 生 完 成 营 销 计 划 书 。 计 划 书 主 要 包 括 行 业 概 况 及 竞 争 者 分 析 、 分 销 渠 道 及 其 建 立 、 产 品 或 服 务 的 市 场 营 销 、 团 队 组 建 、 营 销 计 划 进 程 、 财 务 数 据 等 内 容 。 各 组 可 自 定 某 产 品 的 营 销 计 划 书 ， 如 以 汽 车 某 品 牌 轮 胎 在 某 市 的 营 销 为 例 ， 其 计 划 书 主 要 内 容 为 ： 该 轮 胎 的 历 史 和 发 展 、 轮 胎 的 市 场 分 析 、 机 会 与 威 胁 分 析 、 市 场 目 标 存 在 问 题 分 析 、 市 场 定 位 、 营 销 与 促 销 策 略 、 团 队 建 立 和 分 工 、 营 销 计 划 进 程 、 营 销 计 划 的 营 业 收 入 与 经 费 支 出 的 预 算 等 。 各 组 做 出 营 销 计 划 书 后 ， 在 课 堂 上 评 出 优 秀 小 组 ， 并 进 行 点 评 。 （ 二 ） 角 色 扮 演 模 拟 推 销 产 品 对 于 汽 车 销 售 实 务 内 容 的 教 学 ， 布 置 学 生 模 拟 推 销 产 品 的 任 务 ， 让 学 生 角 色 扮 演 模 拟 推 销 产 品 ， 在 推 销 的 过 程 中 能 灵 活 运 用 所 学 的 知 识 ， 达 到 锻 炼 胆 量 和 口 才 ， 提 高 营 销 实 务 能 力 。 所 推 销 的 产 品 可 选 择 自 己 比 较 熟 悉 的 产 品 ， 以 推 销 某 品 牌 的 车 载 空 气 滤 清 器 产 品 为 例 ， 让 学 生 互 相 扮 演 顾 客 和 推 销 员 ， 推 销 员 需 要 了 解 客 户 ， 定 位 好 目 标 客 户 ， 确 定 客 户 需 求 和 客 户 群 体 ， 然 后 在 针 对 该 产 品 的 功 能 、 价 格 优 势 以 及 优 良 的 服 务 等 方 面 进 行 推 销 ； 顾 客 要 提 出 相 关 的 甚 至 比 较 尖 锐 的 问 题 来 考 验 推 销 员 的 反 应 和 处 理 问 题 的 能 力 ， 如 可 设 置 一 些 情 境 ， 让 顾 客 扮 演 者 在 进 入 店 后 一 言 不 发 ， 给 推 销 员 出 难 题 ， 看 推 销 员 如 何 展 开 与 顾 客 对 话 ， 询 问 顾 客 的 需 求 。 如 此 训 练 ， 让 学 生 犹 如 身 临 其 境 ， 真 正 体 验 到 产 品 推 销 的 经 历 。 模 拟 推 销 结 束 后 ， 评 出 优 秀 团 队 ， 并 进 一 步 点 评 和 总 结 ， 让 学 生 明 白 自 己 的 优 缺 点 。 点 击 阅 读 全 文 汽 车 营 销 管 理 摘 要 : 产 品 的 生 命 周 期 可 以 分 为 导 入 期 、 成 长 期 、 成 熟 期 以 及 衰 退 期 四 个 阶 段 ， 每 个 阶 段 应 该 采 取 不 同 的 营 销 策 略 。 本 文 通 过 以 吉 林 省 某 品 牌 汽 车 为 具 体 案 例 ， 说 明 了 产 品 生 命 周 期 理 论 在 汽 车 营 销 的 应 用 。 通 过 分 析 可 以 看 出 ， 基 于 产 品 生 命 周 期 理 论 ， 利 用 定 量 分 析 与 营 销 理 论 相 结 合 的 方 式 来 确 定 企 业 营 销 策 略 的 选 择 是 合 适 的 。 关 键 词 : 产 品 生 命 周 期 策 略 选 择 汽 车 营 销 产 品 生 命 周 期 理 论 是 营 销 学 中 较 为 成 熟 的 理 论 ， 已 经 被 人 们 普 遍 认 可 。 企 业 采 取 各 种 营 销 策 略 期 望 延 长 产 品 的 生 命 周 期 以 取 得 更 多 的 利 润 。 所 以 ， 产 品 生 命 周 期 理 论 对 企 业 如 何 采 取 恰 当 的 营 销 策 略 具 有 重 要 的 指 导 意 义 。 要 利 用 产 品 生 命 周 期 理 论 指 导 营 销 策 略 的 制 定 ， 首 先 就 要 区 分 出 产 品 生 命 周 期 的 各 个 阶 段 。 本 文 采 用 计 量 经 济 学 方 法 对 产 品 生 命 周 期 转 折 点 的 划 分 作 了 初 步 的 分 析 ， 同 时 结 合 营 销 学 理 论 为 产 品 生 命 周 期 各 阶 段 应 该 采 取 的 策 略 提 出 了 建 议 ， 尝 试 用 定 量 分 析 与 营 销 理 论 相 结 合 的 方 式 来 确 定 营 销 策 略 的 选 择 。 一 、 产 品 生 命 周 期 及 各 阶 段 的 营 销 策 略 产 品 生 命 周 期 指 的 是 产 品 的 市 场 寿 命 ， 即 产 品 从 进 入 市 场 开 始 ， 直 到 最 终 退 出 市 场 为 止 所 经 历 的 全 部 时 间 。 产 品 经 过 研 究 开 发 、 试 销 , 然 后 进 入 市 场 , 它 的 市 场 生 命 周 期 才 算 开 始 , 产 品 退 出 市 场 ， 标 志 着 生 命 周 期 的 结 束 。 标 明 每 个 阶 段 的 起 点 和 终 点 是 困 难 的 ， 这 些 阶 段 通 常 以 销 售 增 长 率 或 下 降 率 的 显 著 变 化 初 作 为 区 分 点 。 因 此 , 营 销 者 应 该 审 查 产 品 阶 段 的 正 常 演 进 和 各 个 阶 段 的 平 均 持 续 时 间 。 产 品 生 命 周 期 一 般 可 分 为 四 个 阶 段 ： 导 入 期 、 成 长 期 、 成 熟 期 和 衰 退 期 。 对 于 处 于 不 同 时 期 的 产 品 应 该 采 用 不 同 的 营 销 策 略 。 导 入 期 : 一 般 只 有 少 数 公 司 , 甚 至 独 家 公 司 生 产 的 式 样 。 因 为 产 量 和 技 术 方 面 的 问 题 , 使 得 产 品 成 本 高 , 售 价 也 高 。 公 司 必 须 把 销 售 力 量 直 接 投 向 最 有 可 能 的 购 买 者 ， 尽 量 缩 短 引 入 期 的 时 间 。 引 入 期 产 品 的 市 场 营 销 策 略 , 一 般 有 快 速 掠 取 、 缓 慢 掠 取 、 快 速 渗 透 和 缓 慢 渗 透 等 策 略 。 成 长 期 ： 成 长 期 的 标 志 是 销 售 迅 速 的 增 长 。 早 期 使 用 者 喜 欢 该 产 品 ， 其 他 消 费 者 开 始 追 随 领 先 者 。 新 的 竞 争 者 加 入 ， 他 们 通 过 大 规 模 生 产 来 提 高 吸 引 力 和 利 润 。 针 对 成 长 期 的 特 点 , 公 司 为 维 持 其 市 场 增 长 率 , 使 获 得 最 大 利 润 的 时 间 得 以 延 长 ， 可 采 取 改 善 产 品 品 质 、 寻 找 新 的 细 分 市 场 、 改 变 广 告 宣 传 重 点 和 降 价 等 策 略 。 成 熟 期 ： 对 成 熟 期 的 产 品 ， 只 能 采 取 主 动 出 击 的 策 略 , 使 成 熟 期 延 长 , 或 使 产 品 生 命 周 期 出 现 再 循 环 。 为 此 , 可 以 采 取 市 场 改 进 、 产 品 改 进 和 市 场 营 销 组 合 改 进 等 策 略 。 衰 退 期 : 面 对 处 于 衰 退 期 的 产 品 , 企 业 需 要 进 行 认 真 的 研 究 分 析 ， 决 定 采 取 什 么 策 略 以 及 在 什 么 时 间 退 出 市 场 , 通 常 可 以 采 用 继 续 、 集 中 、 收 缩 和 放 弃 等 策 略 。 点 击 阅 读 全 文 汽 车 服 务 营 销 研 究 摘 要 ： 大 数 据 背 景 下 的 汽 车 服 务 营 销 与 传 统 汽 车 服 务 营 销 相 比 呈 现 出 了 众 多 新 特 点 、 新 特 征 、 新 内 容 ， 实 现 了 服 务 营 销 信 息 的 精 准 推 送 、 快 速 获 取 汽 车 市 场 的 消 费 热 点 以 及 及 时 地 提 供 主 动 性 的 汽 车 营 销 服 务 ， 宣 传 、 营 销 、 服 务 是 大 数 据 下 汽 车 服 务 营 销 的 基 本 流 程 ， 每 个 流 程 各 有 其 自 身 内 容 和 侧 重 点 ， 最 后 提 出 了 大 数 据 下 汽 车 服 务 营 销 的 策 略 ， 即 建 设 一 体 化 的 汽 车 服 务 营 销 信 息 平 台 、 构 建 多 维 的 汽 车 服 务 营 销 数 据 仓 库 以 及 进 一 步 提 升 汽 车 服 务 营 销 人 员 的 专 业 水 平 。 关 键 词 ： 大 数 据 ； 汽 车 ； 服 务 营 销 策 略 大 数 据 时 代 背 景 下 ， 汽 车 服 务 营 销 的 特 点 、 模 式 及 营 销 过 程 都 得 到 了 根 本 性 的 变 革 ， 与 传 统 的 汽 车 服 务 营 销 比 较 ， 呈 现 出 了 新 的 特 点 与 内 容 。 在 大 数 据 技 术 支 持 下 ， 汽 车 服 务 营 销 获 得 了 更 为 广 泛 更 为 精 准 的 市 场 数 据 信 息 ， 大 大 提 高 了 汽 车 服 务 营 销 主 体 满 足 消 费 者 需 求 的 能 力 ， 同 时 大 幅 度 提 高 和 增 强 了 汽 车 服 务 营 销 相 关 主 体 的 营 销 业 绩 与 销 售 绩 效 ， 乃 至 对 于 整 个 汽 车 服 务 营 销 行 业 都 产 生 了 重 大 的 冲 击 。 在 这 种 背 景 下 ， 研 究 和 探 讨 大 数 据 时 代 下 汽 车 服 务 营 销 的 新 特 点 、 新 内 容 及 其 相 应 的 营 销 策 略 ， 具 有 非 常 重 要 的 社 会 意 义 和 价 值 ， 有 助 于 实 现 整 个 汽 车 服 务 营 销 行 业 的 模 式 创 新 ， 同 时 也 对 汽 车 行 业 的 可 持 续 发 展 产 生 积 极 的 影 响 。 1 . 大 数 据 下 汽 车 服 务 营 销 的 新 特 点 与 传 统 汽 车 服 务 影 响 比 较 ， 建 立 在 大 数 据 基 础 上 的 汽 车 服 务 营 销 具 有 自 身 显 著 的 特 点 ， 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ： 1 . 1 精 准 地 实 现 服 务 营 销 信 息 的 推 送 。 大 数 据 下 每 个 行 业 领 域 的 数 据 都 是 非 常 庞 大 复 杂 的 ， 如 此 巨 大 的 数 据 量 使 得 获 取 有 价 值 性 信 息 的 难 度 也 与 日 俱 增 。 在 传 统 汽 车 服 务 营 销 模 式 下 ， 向 目 标 客 户 推 送 的 服 务 营 销 信 息 呈 现 出 较 大 的 同 质 化 问 题 ， 传 统 手 段 缺 乏 向 不 同 用 户 提 供 个 性 化 需 求 营 销 信 息 的 能 力 ， 这 种 营 销 模 式 与 目 标 客 户 日 益 增 强 的 个 性 化 需 求 相 比 明 显 地 处 于 滞 后 和 落 后 状 态 。 而 建 立 在 大 数 据 技 术 上 的 汽 车 服 务 营 销 ， 能 够 充 分 地 利 用 大 数 据 技 术 对 目 标 客 户 信 息 的 充 分 挖 掘 ， 从 而 精 准 获 得 每 类 目 标 客 户 乃 至 每 一 个 目 标 客 户 的 个 性 化 需 求 ， 并 以 此 为 根 据 向 目 标 客 户 精 准 地 推 送 服 务 营 销 信 息 ， 必 然 会 大 大 增 强 客 户 的 满 意 度 。 点 击 阅 读 全 文 汽 车 广 告 文 化 在 汽 车 营 销 中 的 应 用 2 0 0 9 年 以 来 ， 我 国 的 新 车 生 产 和 销 售 规 模 连 续 占 据 世 界 第 一 ， 汽 车 销 售 市 场 已 经 呈 现 出 一 定 的 规 模 化 和 成 熟 化 。 而 近 年 来 我 国 广 告 市 场 规 模 总 量 平 稳 增 长 ， 汽 车 行 业 广 告 的 投 放 量 位 列 所 有 产 业 广 告 投 放 量 的 前 列 ， 但 相 比 汽 车 工 业 发 达 国 家 ， 我 国 的 汽 车 广 告 仍 有 很 大 的 发 展 空 间 。 本 文 主 要 探 讨 汽 车 广 告 文 化 在 汽 车 营 销 中 的 应 用 ， 通 过 分 析 汽 车 广 告 文 化 及 其 特 征 ， 提 出 推 动 广 告 文 化 在 汽 车 营 销 中 应 用 的 建 议 。 1 汽 车 广 告 文 化 的 基 本 理 论 概 述 汽 车 广 告 文 化 主 要 指 的 是 汽 车 生 产 厂 商 、 销 售 商 以 及 传 媒 机 构 ( 如 广 告 公 司 ) 等 相 关 组 织 ， 在 长 期 的 汽 车 营 销 广 告 活 动 中 所 表 现 出 来 的 价 值 体 系 。 汽 车 广 告 文 化 属 于 整 个 社 会 商 业 文 化 的 一 部 分 ， 是 社 会 商 业 文 化 渗 透 到 汽 车 经 营 行 为 当 中 的 具 体 表 现 ， 主 要 表 现 出 以 下 特 征 。 1 . 1 汽 车 广 告 文 化 的 概 念 与 特 征 1 . 1 . 1 商 业 与 依 附 性 汽 车 广 告 的 主 要 目 的 在 于 实 现 销 售 目 标 ， 通 过 这 种 具 有 明 显 自 我 展 现 特 征 以 及 说 服 性 极 其 明 显 的 信 息 传 递 活 动 ， 直 接 促 进 汽 车 的 销 售 ， 而 同 时 汽 车 广 告 文 化 的 形 成 离 不 开 广 告 本 身 ， 其 理 念 、 价 值 等 都 和 广 告 密 切 关 联 。 点 击 阅 读 全 文 汽 车 营 销 中 色 彩 营 销 的 运 用 摘 要 ： 随 着 经 济 社 会 的 飞 速 发 展 ， 我 国 私 家 车 数 量 急 剧 上 升 。 汽 车 行 业 的 发 展 带 动 了 营 销 方 法 的 形 成 。 而 在 众 多 营 销 模 式 中 ， 色 彩 营 销 的 优 势 日 益 突 出 。 本 文 针 对 汽 车 营 销 中 色 彩 营 销 的 价 值 、 特 点 、 问 题 、 常 见 措 施 进 行 探 究 。 关 键 词 ： 汽 车 营 销 ； 色 彩 ； 经 营 ； 消 费 活 动 ； 心 理 顾 名 思 义 ， 色 彩 营 销 指 的 是 企 业 管 理 者 在 了 解 消 费 者 需 求 的 基 础 上 ， 给 予 商 品 精 确 的 发 展 定 位 ， 在 作 品 的 颜 色 设 计 、 风 格 塑 造 、 展 示 环 境 、 装 饰 物 品 中 进 行 适 当 的 调 节 ， 从 而 实 现 “ 消 费 者 — 颜 色 — 商 品 ” 的 多 项 统 一 。 这 种 经 营 销 售 渠 道 能 够 更 加 科 学 的 提 高 产 品 的 受 众 率 ， 减 少 营 销 成 本 、 增 加 营 销 效 果 。 特 别 是 随 着 经 济 社 会 的 飞 速 发 展 ， 我 国 私 家 车 数 量 急 剧 上 升 。 在 汽 车 营 销 手 段 中 ， 色 彩 营 销 的 好 处 也 日 益 显 现 出 来 。 笔 者 认 为 ， 汽 车 营 销 和 色 彩 营 销 之 间 有 着 一 系 列 的 契 合 点 ， 只 要 把 握 好 这 其 中 的 规 律 ， 就 能 促 使 色 彩 营 销 在 汽 车 行 业 中 享 有 更 多 的 价 值 和 作 用 。 一 、 汽 车 营 销 中 色 彩 营 销 的 价 值 及 发 展 优 势 点 击 阅 读 全 文 上 一 篇 ： 网 络 营 销 范 文 下 一 篇 ： 服 务 营 销 范 文 相 关 栏 目 更 多 汽 车 营 销 汽 车 制 造 汽 车 维 修 汽 车 技 能 技 术 汽 车 创 新 技 术 汽 车 工 程 论 文 汽 车 金 融 论 文 汽 车 电 子 汽 车 设 计 论 文 汽 车 质 量 论 文 热 门 文 章 排 行 更 多 汽 车 文 化 汽 车 广 告 文 化 在 汽 车 营 销 中 的 应 用 汽 车 品 牌 销 售 汽 车 成 本 企 划 汽 车 物 流 港 口 汽 车 产 能 过 剩 汽 车 业 战 略 汽 车 物 流 现 状 汽 车 品 牌 销 售 汽 车 碰 撞 测 试 相 关 期 刊 更 多 北 京 汽 车 省 级 期 刊   审 核 时 间 1 个 月 内 北 京 汽 车 集 团 有 限 公 司 汽 车 科 技 省 级 期 刊   审 核 时 间 1 个 月 内 东 风 汽 车 集 团 有 限 公 司 汽 车 生 活 省 级 期 刊   审 核 时 间 1 个 月 内 天 津 出 版 传 媒 集 团 有 限 公 司 精 品 文 章 排 行 更 多 汽 车 文 化 论 文 汽 车 毕 业 论 文 汽 车 故 障 诊 断 与 维 修 论 文 汽 车 维 修 毕 业 论 文 汽 车 维 修 技 术 论 文 汽 车 检 测 与 维 修 论 文 汽 车 底 盘 实 训 总 结 汽 车 电 器 实 训 总 结 汽 车 美 容 实 习 个 人 总 结 汽 车 电 控 实 训 总 结 友 情 链 接 中 国 汽 车 界

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