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时 间 ： 1 2 月 1 8 1 9 日 开 课 城 市 ： 杭 州 月 子 中 心 拓 客 引 流 ： 从 等 宝 妈 进 店 到 主 动 拓 客 . . . 开 课 时 间 ： 9 月 1 1 1 2 日 开 课 城 市 ： 杭 州 产 康 店 销 售 方 法 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 月 子 中 心 连 锁 将 帅 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 月 子 中 心 讲 师 培 训 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 月 子 中 心 商 学 院 ： 月 子 中 心 人 才 摇 篮 ， 自 我 造 . . . 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 月 子 中 心 拓 客 引 流 ： 月 子 会 所 客 流 量 就 是 月 子 . . . 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 培 训 ： 月 子 会 所 销 售 话 术 . . . 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 服 务 内 容 T h e s e r v i c e c o n t e n t 月 子 中 心 销 售 体 系 标 杆 店 长 复 制 体 系 月 子 中 心 连 锁 标 准 化 案 例 展 示 T h e c a s e s h o w s 销 售 案 例 连 锁 案 例 营 销 案 例 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 九 期 ： 月 子 会 所 电 话 营 销 话 术 和 产 后 恢 复 邀 约 话 术 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 九 期 ： 外 公 外 婆 他 们 关 注 什 么 ？ 怎 样 沟 通 ？ 1 . 首 先 看 谁 付 费 2 . 爷 爷 奶 奶 付 费 的 话 ， 外 公 外 婆 的 关 注 点 就 会 少 些 ： a . 环 境 是 否 舒 适 b . 月 子 餐 对 身 体 的 恢 复 调 理 3 . 外 公 外 婆 付 费 的 话 ， 关 注 点 可 能 就 会 细 化 些 : a . 吃 ~ 是 否 能 调 理 身 体 有 乳 汁 b . 住 ~ 住 的 是 否 舒 适 ， 周 边 的 环 境 是 豆 腐 和 产 妇 的 休 养 c . 产 妇 生 产 后 身 体 的 恢 复 调 理 d . 照 顾 产 妇 和 宝 宝 的 护 理 程 度 例 如 ： * 剖 腹 产 、 顺 产 伤 口 的 护 理 * 宝 . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 八 期 ： 月 子 会 所 前 台 接 待 方 法 和 月 子 会 所 邀 约 客 户 话 术 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 八 期 ： 月 子 会 所 前 台 接 待 方 法 和 月 子 会 所 邀 约 客 户 话 术 1 、 沟 通 链 接 客 户 ， 对 于 客 户 的 需 求 进 行 销 售 。 2 , 懂 得 营 销 3 个 点 ， ① 告 诉 客 户 我 是 谁 ② 告 诉 客 人 我 们 与 别 人 不 同 ③ 做 慈 善 营 销 ， 增 加 对 社 会 得 责 任 感 。 3 ， 客 户 的 感 受 ， 客 户 的 感 知 ， 客 户 的 期 望 值 这 一 观 点 让 我 懂 的 如 何 切 入 客 户 。 4 ， 建 立 孕 期 文 化 墙 ， 加 强 对 客 户 对 于 月 子 中 心 信 任 。 5 ， 用 不 同 得 卖 点 面 对 不 同 客 户 ， 不 能 太 过 于 专 一 。 . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 七 期 ： 月 子 中 心 销 售 如 何 找 客 户 和 月 子 会 所 参 观 接 待 流 程 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 ： 不 上 班 的 宝 妈 如 何 沟 通 ？ 1 、 询 问 月 份 ， 头 胎 还 是 二 胎 ？ 2 、 不 上 班 ， 头 胎 （ 普 遍 情 况 不 是 富 二 代 或 是 试 管 ） 不 良 习 惯 : 饮 食 不 规 律 ， 作 息 不 规 律 ， 孕 育 小 白 ， 电 子 产 品 ， 无 经 济 来 源 ( 不 是 自 己 买 单 ) 6 生 活 住 宿 ( 婆 媳 关 系 ) 营 销 技 巧 : 针 对 不 良 习 惯 一 一 沟 通 ， 不 要 正 面 说 她 的 去 批 判 她 的 不 良 习 惯 有 多 不 好 ， 而 是 链 接 客 户 感 受 ， 引 导 我 们 也 是 过 来 人 ， 年 轻 头 胎 不 懂 这 些 ， 现 在 有 月 子 专 业 会 所 . . . 更 多 月 子 中 心 商 学 院 案 例 连 锁 总 部 销 售 体 系 ： 门 店 销 售 技 巧 和 话 术 培 训 与 店 铺 销 售 方 法 1 ， 连 锁 总 部 销 售 体 系 ： 现 在 的 网 店 比 较 多 ， 既 然 我 们 有 门 店 公 司 ， 就 更 得 发 挥 门 店 的 作 用 ， 今 天 学 到 了 门 店 的 三 大 优 势 : 服 务 、 体 验 和 情 感 ， 我 们 要 充 分 利 用 好 这 三 大 优 势 ， 满 足 客 户 在 线 上 得 不 到 的 服 务 以 及 体 验 ， 情 感 。 门 店 的 核 心 是 人 : 你 是 谁 。 货 : 你 需 要 什 么 。 场 : 怎 么 服 务 。 抓 住 核 心 ， 利 用 三 重 一 轻 （ 重 服 务 ， 重 体 验 ， 重 情 感 ， 轻 销 售 ） ， 打 个 漂 亮 的 线 下 赛 。 2 ， 话 术 是 对 客 户 的 提 前 预 防 演 习 ， 但 是 不 同 . . . 连 锁 总 部 销 售 体 系 ： 门 店 提 升 成 交 率 ， 门 店 提 升 连 带 率 和 营 业 额 李 老 师 给 我 们 讲 的 分 析 客 户 的 购 买 逻 辑 ， 了 解 客 户 的 需 求 ， 链 接 客 户 的 认 知 ， 对 于 我 们 做 销 售 的 重 要 性 ， 以 前 我 们 在 做 销 售 的 时 候 是 没 有 所 谓 的 销 售 思 维 概 念 的 ， 全 靠 经 验 跟 感 觉 ， 也 许 今 天 发 挥 得 比 较 好 ， 恰 好 客 户 也 跟 你 谈 的 来 ， 在 无 意 中 我 就 做 到 了 链 接 客 户 的 认 知 甚 至 链 接 到 客 户 对 未 来 的 期 许 ， 但 是 直 到 成 交 以 后 我 也 分 析 不 出 来 客 户 是 怎 么 被 我 成 交 的 ， 有 了 这 个 销 售 思 维 逻 辑 ， 我 就 能 很 好 的 总 结 经 验 ， 加 . . . 连 锁 总 部 销 售 体 系 ： 门 店 销 售 商 学 院 搭 建 和 销 售 人 才 复 制 训 练 1 、 连 锁 总 部 销 售 体 系 ： 顾 客 购 买 流 程 与 门 店 销 售 流 程 是 否 匹 配 的 问 题 。 真 正 的 流 程 流 程 并 不 是 由 销 售 人 员 决 定 的 ， 而 是 由 顾 客 主 导 ， 销 售 人 员 做 的 是 引 导 顾 客 体 验 。 所 以 我 们 应 该 讨 论 的 是 顾 客 购 买 流 程 。 顾 客 因 为 其 自 身 的 经 验 来 形 成 自 己 的 基 础 认 知 。 而 销 售 人 员 做 的 销 售 动 作 是 在 不 断 解 构 顾 客 认 知 、 重 构 顾 客 认 知 的 过 程 。 2 、 我 们 设 计 销 售 标 准 流 程 的 原 因 是 为 了 标 准 复 制 ， 而 标 准 化 的 最 终 原 因 是 为 了 做 差 . . . 更 多 月 子 中 心 商 学 院 案 例 赋 能 型 月 子 会 所 销 售 铁 军 ： 母 婴 销 售 话 术 与 月 子 中 心 销 售 技 巧 标 杆 营 销 商 学 院 成 立 2 0 1 2 年 ， 是 一 家 专 业 为 企 业 提 供 营 销 智 慧 的 顾 问 机 构 。 标 杆 营 销 商 学 院 以 帮 助 企 业 提 升 利 润 和 拓 展 市 场 为 宗 旨 ， 以 帮 助 企 业 业 绩 增 长 为 核 心 的 营 销 商 学 院 。 目 前 标 杆 营 销 商 学 院 旗 下 拥 有 2 家 控 股 子 公 司 ， 3 大 事 业 部 ： 标 杆 营 销 咨 询 事 业 部 、 标 杆 营 销 培 训 事 业 部 、 连 锁 门 店 培 训 咨 询 事 业 部 。 标 杆 营 销 商 学 院 咨 询 项 目 ： 营 销 策 划 咨 询 、 营 销 管 理 体 系 咨 询 、 样 板 市 场 打 造 ， 连 锁 品 牌 咨 询 ， 连 锁 . . . 月 子 中 心 营 销 策 略 和 月 子 会 所 销 售 话 术 ， 坐 月 子 为 什 么 到 月 子 会 所 月 子 会 所 ： 客 户 对 产 妇 疑 问 1 、 你 们 到 时 候 派 到 医 院 接 的 车 是 商 务 车 ， 可 以 躺 的 吗 ？ 2 、 你 们 产 妇 专 业 护 理 是 什 么 做 的 。 3 、 瑜 伽 形 体 有 用 ， 如 果 是 剖 腹 产 怎 么 办 。 4 、 你 们 的 产 后 修 复 是 怎 么 做 的 ， 有 没 有 效 果 。 5 、 你 们 产 后 修 复 设 备 不 多 啊 ， 别 的 月 子 会 所 又 多 又 好 。 6 、 你 们 的 月 嫂 专 业 吗 ， 会 不 会 中 途 又 换 月 嫂 。 7 、 你 们 月 子 会 所 给 宝 妈 洗 衣 物 的 洗 衣 用 品 是 什 么 。 8 、 如 果 你 们 销 售 说 得 非 常 好 ， . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 一 期 ： 月 子 会 所 销 售 话 术 与 宝 妈 沟 通 方 法 把 宝 爸 宝 妈 当 家 人 沟 通 。 总 结 如 下 : 第 一 : 通 过 了 解 宝 妈 及 家 属 等 的 当 下 认 知 ， 找 到 共 同 话 题 ， 进 行 沟 通 与 交 流 ， 共 创 全 方 位 健 康 护 理 方 案 ； 第 二 : 了 解 宝 妈 对 未 来 的 期 望 ， 突 出 月 子 会 所 的 个 性 化 特 点 ， 让 宝 妈 觉 得 这 一 家 月 子 会 所 与 众 不 同 ； 第 三 : 根 据 宝 妈 及 其 家 属 的 当 下 认 知 ， 灵 活 变 通 沟 通 的 方 法 和 方 向 ， 快 速 的 和 他 们 谈 到 一 块 ， 达 成 共 识 。 更 多 月 子 中 心 商 学 院 案 例 月 子 中 心 销 售 话 术 培 训 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 培 训 第 二 期 月 子 中 心 销 售 体 系 （ 标 杆 销 售 经 验 . . . 月 子 中 心 连 锁 将 帅 培 训 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 培 训 第 六 期 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 培 训 第 一 期 新 闻 中 心 N e w s c e n t e r 公 司 动 态 营 销 动 态 月 子 中 心 销 售 手 册 百 问 百 答 ： 月 子 . . . 第 一 次 学 习 月 子 会 所 的 销 售 课 程 ， 很 期 待 李 一 环 老 师 的 教 学 及 我 所 学 习 的 内 容 ， 对 我 来 说 是 一 个 全 新 的 挑 战 ！ 通 过 一 天 的 学 习 ， 我 理 解 和 关 注 的 销 售 有 几 个 点 。 1 . 首 先 我 们 要 真 正 把 孕 妇 当 家 人 的 沟 通 . . . 月 子 中 心 销 售 沟 通 话 术 ： 从 邀 约 客 . . . 一 、 月 子 中 心 销 售 培 训 ： 月 子 会 所 2 4 小 时 服 务 ： 包 含 妈 妈 护 理 ： 身 体 擦 洗 ， 阴 部 冲 洗 ， 乳 房 护 理 ， 心 情 疏 导 ， 身 体 护 理 ， 产 乳 操 指 导 ！ 护 士 医 生 定 时 查 房 ， 手 工 课 堂 ！ 2 4 小 时 宝 宝 护 理 ， 包 括 每 日 生 长 记 . . . 月 子 中 心 销 售 百 问 百 答 话 术 ： 宝 爸 . . . 月 子 会 所 客 户 疑 问 解 答 ： 异 议 防 范 和 价 值 的 重 构 月 子 中 心 销 售 顾 问 一 直 回 答 宝 爸 宝 妈 的 疑 问 ， 宝 爸 宝 妈 也 没 有 购 买 ， 而 宝 爸 宝 妈 的 疑 问 一 直 很 多 ， 可 怕 的 是 宝 爸 宝 妈 8 0 % 的 疑 问 是 销 售 造 成 ， 怎 么 预 防 疑 . . . 月 子 中 心 销 售 百 问 百 答 话 术 ： 新 销 . . . 1 、 月 子 中 心 销 售 问 问 题 的 方 式 与 方 法 ， 学 会 去 问 问 题 ， 寻 求 客 户 的 需 求 。 2 ， 月 子 中 心 销 售 顾 问 把 客 户 带 入 未 来 做 月 子 的 一 个 场 景 里 ， 让 客 户 对 未 来 场 景 有 当 下 感 受 。 3 ， 月 子 中 心 销 售 要 学 会 倾 听 ， 并 . . . 查 看 更 多 公 司 动 态 月 子 中 心 品 牌 定 位 和 月 子 中 心 营 销 . . . 月 子 中 心 品 牌 定 位 和 月 子 中 心 营 销 策 略 与 月 子 中 心 老 板 核 心 工 作 二 月 子 中 心 的 竞 争 战 略 图 好 ， 我 们 来 再 来 看 一 下 月 子 中 心 的 竞 争 战 略 图 啊 ， 未 来 无 论 所 有 的 月 子 中 心 ， 你 都 要 有 这 种 目 标 ， 就 是 说 未 . . . 月 子 中 心 未 来 发 展 趋 势 解 析 及 如 何 . . . 月 子 中 心 未 来 发 展 趋 势 解 析 及 如 何 让 月 子 中 心 持 续 盈 利 （ 连 载 5 ） 问 答 1 . ： 业 绩 结 构 图 是 全 部 考 核 销 售 人 员 还 是 只 抓 几 点 ？ 业 绩 结 构 图 啊 ， 他 是 这 样 子 的 ， 他 第 一 个 是 诊 断 我 们 公 司 的 业 绩 ， 就 是 说 发 . . . 月 子 中 心 未 来 发 展 趋 势 解 析 及 如 何 . . . 月 子 中 心 未 来 发 展 趋 势 解 析 及 如 何 让 月 子 中 心 持 续 盈 利 （ 连 载 8 ） 现 在 呢 ， 我 要 讲 一 下 月 子 中 心 是 如 何 盈 利 的 ， 除 了 我 们 前 面 讲 的 在 商 业 模 式 上 进 行 设 计 ， 就 是 说 可 以 通 过 品 牌 啊 商 标 啊 培 训 啊 ， 单 店 啊 . . . 月 子 中 心 未 来 发 展 趋 势 解 析 及 如 何 . . . 月 子 中 心 未 来 发 展 趋 势 解 析 及 如 何 让 月 子 中 心 持 续 盈 利 （ 连 载 7 ） 现 在 再 讲 一 下 装 修 陷 阱 。 这 个 装 修 陷 阱 呢 ， 我 觉 得 还 是 要 重 点 讲 的 ， 为 什 么 呢 ， 因 为 装 修 陷 阱 是 导 致 我 们 月 子 中 心 不 盈 利 的 非 常 非 常 重 . . . 查 看 更 多 营 销 动 态 友 情 链 接 ： 标 杆 营 销 商 学 院 销 售 经 验 萃 取 月 子 中 心 商 学 院 网 站 首 页 | 公 开 课 | 定 制 培 训 | 产 康 连 锁 | 月 子 中 心 连 锁 | 客 户 案 例 | 咨 询 项 目 | 营 销 工 具 | 关 于 我 们 微 信 公 众 号 个 人 二 维 码 粤 I C P 备 1 9 0 2 5 6 8 2 号 2 咨 询 在 线 客 服 服 务 热 线 1 3 7 1 4 3 1 8 8 6 9 获 取 内 部 资 料 微 信 服 务 号 网 站 首 页 电 话 联 系 一 键 导 航

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